2019年6月5日下午，總行副行長田宇、公司業務總監陳建軍一行蒞臨廣州分行指導機構業務開展并召開業務座談會，廣州分行行長覃建祎、副行長韓鵬宇及各業務團隊負責人參加了會議。

會上，廣州分行行長覃建祎匯報了分行成立以來機構業務的發展情況、發展現狀以及所取得的成績和面臨的困難。隨后，總行公司業務總監陳建軍從廣州市及各區機構業務市場入手，深入淺出地為開拓廣州市、區級兩級機構業務提供了實操方案，并對廣州市鎮（街道）級機構業務發展方案三大方面對廣州分行進行了現場宣導。陳建軍指出，廣州分行自開業以來，一直都高度重視機構業務的發展，尤其是2019年，廣州分行在機構業務的拓展上取得了較大突破，尤其是在重點項目的抓落實、抓落地方面，先后落地了省財政國庫集中支付代理、市公共資源交易中心土地拍賣保證金、社保基金招投標、非稅系統對接等多個項目，機構業務保持著快速發展的態勢。下半年，希望廣州分行繼續在區、鎮（街道）級機構業務方面重點發力，力爭取得更大突破。

總行副行長田宇做關閉發言。田宇指出，近年來，在總行的高度重視和全行員工的共同努力下，機構業務已發展成為我行實實在在的“托底業務”和“基石業務”。縱觀我行機構業務的發展現狀，市、區級機構業務是各分行乃至全行機構業務的重要組成部分和機構業務未來發展的主要增長點。廣州分行作為在粵港澳大灣區中占有重要區域位置的省會分行，機構業務發展潛力巨大，希望廣州分行能夠緊抓機遇，不懼挑戰，認真學習掌握機構業務營銷技巧及方式方法，舉全行之力將機構業務開展推上新臺階。

本次機構業務調研工作為廣州分行下一步機構業務的發展指明了方向，使各業務團隊進一步掌握了對各區級機構業務的營銷重點、營銷方法及營銷技巧。下階段，廣州分行將認真落實總行機構業務指引，做好區域細分，強化營銷拓展，推動機構業務更上一層樓。